[置顶] 微博,千万阅读量到底有哪些技巧?

微商:引发顾客兴趣

 

跟顾客交流有两种方式,一种是我们主动去跟别人交流,一种是别人来找我们。对于别人来找我们,往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解,然后才来咨询我们的,对于这种,交流的过程就直接跳过这一步。

这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后,也看他经常观看我们的朋友圈,但是就是不说话,这个时候,如果被动咨询的人比较少的情况下,我们可以去主动联系他们。

主动联系的话,就需要你说的话一定要能够引起别人的注意,让别人感兴趣,这样他才会积极地回应你。那我们该怎么做呢?

代孕:坦诚相待,感染顾客

 

只依靠微商销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。

“太会讲话了。”

“这个微商销售员能不能信任呢?”

“这种条件虽然很好,可是会不会只有最初是这样呢?”

客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问,最重要的是将心比心,坦诚相待。因此,对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心,态度及语言要表现出内涵,这样自然会感染对方。

微商:团队沟通

 

说到沟通,首先要了解沟通的环境。

在企业管理团队工作中的沟通环境,和其他的沟通环境相比有以下特点: 

1.沟通是以语言或文字的方式来完成。

2.内容包括信息沟通和情感、思想、观点与态度的交流。

3.沟通过程中的心理因素发挥重要作用,信息发出者和接受者之间,要考虑对方的动机和目的,而结果会改变人的行为。

4.沟通的障碍,一方面来自信息的失真,另一方面来自特有的心理障碍,如偏见和爱好、背景与经历、政治与意识等。

微商:学会描述生活

 

很多微商小白习惯于干巴巴地介绍产品,什么功能怎么使用等等,这样很难激发顾客的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将顾客的体验的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

最好锻炼下语言功底,不要让客户看到的只是现在,想要吸引客户,你需要更多的想象力和语言。

微商:机制关系

 机制设计不好,整个团队会缺乏动力、缺乏凝聚力,对一个微商企业产生致命的打击!有一些前车之鉴,就是因为公司的机制出现问题,最后退出微商行业。一站式精准解决微商#机制关#,为你量身定制微商机制。

微商:你的选择大于努力十倍

 

选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

信赖感大于实力,有价值的才是最好的,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

 

微商:微商思维——希望

 

微商的发展也是一步步的成长起来,才获得了许多的赞誉。所以从事微商者不应该受思维地约束,微商运用的灵活度是在探索中得来的,这点上,就要改变一些传统的创业思维,添加新的创意,必须要有创新的点子,那怕是旧的好的创意也可作为微商经营的创新思维。
很多微商没有一个思维去指引,迷失了方向,在遇到问题时就犯难了,没有一个东西去支撑,内心是空荡荡的,这是非常脆弱的。微商思维的存在,就像坚硬的基石,培养着微商人群内心的足够强大,一遇到问题就不会轻言放弃,始终在苍穹之下树立希望,这是微商必备的运营心态,如何在逆境中茁壮成长,这是日后发展中的强大动力。

微商:价格比别人高,顾客难以做决定

 当你的价格贵了的时候,客户一般会犹豫不决,难做决定,这个时候客户往往会参照很多地方的价格及产品信息,微商将会被客户作为一定的评估期,需上门需主动出击,降低价格,向客户了解相关信息,把竞争对手比下去,最后赢得客户的青睐。

微商:不要盲目发帖,明白自己的定位

 切忌盲目的去发帖求助:我该怎么做?
一是命题太大,即便是有心帮助你的人也无法给你明确的指导;二是这就暴露了你内心无主见,无思考,更暴露了你没有执行力。
所以,从现实出发,做你能够做到的。立马去做,观察效果,再求改进。
举例:
宝妈A,家在成都,带4岁小孩,无业。家庭收入尚可,想做微商贴补家用。她列举了自己的各种情况,如当前朋友圈人数、构成、消费能力均一般,突出的兴趣爱好:烹饪,懂设计(结婚之前一直做平面设计),有IPHONE、单反相机、台式笔记本电脑、IPAD,还一直经营着一家淘宝小店每月仅有三四百利润,父母退休在家。
这时,选择突出强调自己的兴趣爱好:烹饪,并征得父母同意帮助其开始尝试主打一款川菜,便于打包快递。经过口味方面的调试,尽可能争取大多数人的认同。经过三四个月朋友圈的经营,不仅朋友圈人数维持在千人左右,其售卖川菜的纯收入也有三四千。而且,在维护朋友圈的过程中,逐渐认识到一些做微商的朋友,现在顺带售卖唇彩,收入较为可观,渐有超越售卖川菜收入的趋势。
你在团队中是什么角色?
这一点是可选项。如果你加入了一个团队,就必须明确。此处仅作简要的阐述,那就是你必须明确自身在团队中的角色,是男神女神,还是培训、运营、策划、推广、客服等等,各自侧重有不同,做好你的角色。无论何种角色,你必须以创业者的心态为团队服务。

微商:对比法

 我们可以从产品的价格、使用的效果、服务的好坏等各种角度做对比,加快目标客户做出决定的速度。
 
比如,在美容院做一次美容150元,用的就是咱们的诗轩面膜,做6次就900元。我们的面膜158元一盒,平均一片26.3元,在家里自己可以非常方便地做美容,还省了路费,这样算下来,我们的面膜一点都不贵了。
 
报价中有一个非常重要的细节,切记,一定要先报高价,再报低价。客户有一种思维惯性,听到价格的那一瞬间,不论你是便宜还是贵,他们都会认为很贵。后面再拿贵的做对比,客户会感觉是贵上加贵了。反之,先报900元时,他感觉,好贵啊。再报158元时,本来已经不便宜的产品,经过对比之后已经变成了很划算的价格了,大家可以细心体会一下。
 
通过图片进行对比的方法,在使用产品的过程中,使用前使用后的对比图片或者是视频都可以运用在咱们销售的产品中:用之前怎么样,用之后怎么样。顾客可以通过图片跟视频更直观的看到产品使用前后的对比,产生购买的欲望也是非常强的。
 
在微信中,粉丝与客户只有被吸引过来才最具有价值、最容易成交。

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