[置顶] 微博,千万阅读量到底有哪些技巧?

微商:如何从弱关系转为强关系?

 

    你的父母、你的兄弟姐妹、你的亲戚、你要好的朋友我们都可以把他认定为强关系;什么是弱关系呢?你生活中来往很少但是认识的人、你QQ上的好友但是却很少联系的人、你朋友的朋友这些我们把它称为弱关系。

    再简单来说:非常熟的人就是强关系、认识或者知道但是很少来往的我们称作弱关系!弱关系转变为强关系的第一要点之前我们讲了加人、加到的人应该基本属于弱关系的。

    之前我们讲了加人、加到的人应该基本属于弱关系的。那么我们怎么来经营好这些弱关系呢?将这些弱关系转变为强关系从而展开销售呢?怎么转变?不急,你必须先做到一点!哪一点呢?
    我来问大家一个问题,从问题中找出答案:如果有一个陌生人加你好友,你做的第一件事是什么?我想很多人、绝大多数人会看下这个人的相册,也就是他平时在朋友圈平时发点什么。从而对这个人有个最初步的了解。也就是第一印象!如果有人加了你或者要加你、你看到朋友圈都是广告都是产品宣传、看到你一天10条的刷屏。你会加他吗?你自己都反感这种行为,为什么要把自己也变成这种人呢?

微商:微商要靠良好的信誉支撑

 微信火起来的初期,大家都是抱着新奇新鲜的心情来对待,所以微商借助于此火起来是个重要原因。但是毕竟是个社交平台应用,过度的消费只会让人产生反感,所以朋友圈的数次整顿才有了现在的微信。
我们来看看当初微商们的说法:
新型的商业体系,让每个人都是买家每个人都是卖家,真正实现了商业的生活化,与生活紧密相联,与人际关系紧密相联。于是乎,大家开启了狂热的加粉热潮,用各种方式来加粉丝。似乎这样省去了很多的成本,因为这个平台不要钱,开店都不要钱,宣传更不要钱,啥都不要钱,就能卖出去很多东西。
也是实话,在微商刚开始时确实有人月入几十万的。那是刚起来,而且人家做的也是代理。除了代理之外你打听打听有多少真的月入这样的水平,那除非是做珠宝和古董的。
微商的火爆也是这一批代理弄起来的,往下面无限的拓展,他们赚的不是最基层的买家,而是代理者的,因为囤货,因为他们最终自我消化了。这个模式大家已经很熟悉了,不用我再多说什么了。
你要知道这个社会什么最脆弱?
就是人际社会关系,最脆弱。所以你要把商业诚信等建立在这个基础上,如果你是一家公司还可以,如果是个人有些难。长久以往有些难。
所以我们才需要平台来保证顾客利益。打个比方,你是更相信淘宝上第三方的评价和销量这些数字呢还是就只相信她和你关系好来买她的东西?关系这个东西很微妙,人的情感思想都是在变动的。而把诚信仅仅系在这个上面肯定很脆弱、虽然第三方数据有刷单,但是毕竟人家还是有真的大多数,也正是因为他们刷单付出的代价高昂所以他们要把产品做好,你想想他们花了几千块钱唰了一些好评,结果一次不好被差评谁划得来?但是微商你怎么去评价它?微商要做好,哪可得做到极致,就是真正成为行业名人,而名人的效应和诚信来的才长久。树立行业品质品牌。所以那些大大小小跟风的微商们死是必然的。
我们的商业模式从古至今其实并没有变化过,只是我们的平台变化了不少。
商业和社会秩序是一样的,要区分微商和其他电商的区别,就相当于道德和法律的区别。你说这个人不道德又能怎样?但是如果这个人触犯了法律那他就完蛋了。对吧,约束力是不一样的,人不会永远那么的自觉。商业毕竟不同于恋爱,虽然我们要学习恋爱精神搞商业,但你要把一个大的商业架子搭建在一个靠人际关系形成的网络里也是不靠谱的一件事。这也是我们做程大个小火锅加盟既要体现出真诚,又要以诚信企业规整的资质来体现一样。你的信任度可以通过人际关系建立,用你的品质去树立,但是也要以正规完善的公司品牌形象来树立。就像我们虽然在地摊买东西,但心里肯定明白店里面东西质量更好,是一个道理。就算店里东西不一定好,但最起码是有保证的。
这也就是淘宝天猫等商城平台和微商的区别。
微商的死穴在这里,所以如果要发展壮大,必须要引入一个良好的第三方诚信体现来,就像马云做的芝麻信用,这个可以支撑整个商业帝国。微信如果扶持为上必须要搭建良好的平台。
当然,如果你把微信朋友圈等只看做一个引流渠道那么以上问题就都没有了,但是它现在却恰恰不是引流渠道,他担负了一种交易功能。所以微信只能在商业和社交之间摇摆。
我们的生活除了商业之外也得有其他的东西,比如真诚的朋友,情感的连接,精神世界的连接等等。有一种关系是从朋友成了利益的商业关系,有一种是从商业的利益关系成了真诚的朋友。而微商做的是第一种,如果没有数据化支撑很难长久。哪还不如支付宝来的直截了当,里面的人就是有交易的商业的生活环境。
现在的商业环境急切的需要信誉,因为这个环境让一部分投机倒把的人弄坏了。所以需要信用这样的东西。
我们的生活充满商业,所以包括微商在内的都不是坏的,而是如何让他们重新树立起信用价值,是需要努力的。这就是后面的诚实者给前面的投机倒把者买单。所以除了我们利用微信等社交工具持续不断的树立诚信,获得认可之外,还需要信用分值来做支撑,就像现在很多都可以通过信用分来贷款而不用抵押一样。这个就是人品的保证,说明他有良好的信用。

微商:营销要具备哪些能力?

 

时代在变,营销模式也在变,从电脑到手机,从淘宝开店到微电商。未来,微营销将转变成手机的淘宝。今天就来讲一讲,你想做好微营销首先要具备哪些能力?

 一丶总结与归纳能力
  很多微营销运营者,只顾着埋头苦干,却忘了去总结。总结与归纳就是能够从海翰的内容中总结出对自己有价值的东西并且能够很好的将其语言组织到位,同时融入自己的理念与观点。这是作为微信运营的第一个能力,也是考验基本功的能力。尤其是做微信公众平台的,你得每日去看看后台数据,看看粉丝情况,看看文章传播情况,总结出哪些地方做得好的,哪些地方需要改善的!
  二丶抓住重点能力
  找到你平台独特的吸引点,而不是毫无规则乱做内容,也就是能够迅速准确在众多的微信用户以及所发布的内容当中找到自己想要的,并且能够结合时下的热点以及你的受众用户的兴趣事物,将其很好的用自己的话呈现在公众面前。同时要做到三点:精丶细丶美,这也是奕程认为微信内容运营最重要的三大核心!
 
  三丶积极思考能力
  一名合格的出色的微信运营者一定是思维敏捷的,因为他们无时不刻都在思考,思考怎样让自己的内容更有价值,思考如何提高图文转化率,思考如何更多人分享转发,思考如何吸引更多的受众用户的关注以及对该微信整体的策划与方针制定等。
  四丶不断学习能力
  微营销时代,学习不只是停留在书本上面了,而你更应该的是学习实战的,奕 程建议多去关注做得比较成功的微信平台,你关注50个平台就有50个老师教你做微营销,不断的去学习他们是怎么做微营销的,把学到的东西运用到你自己的微信营销上面!
  五丶建立关系能力
  现在,不是单打独斗的时代,你还在单枪匹马的话,迟早都会被抱团的人击败,在微营销时代里面,也是一个资源共享的时代,你要学会去建立属于你自己的人脉圈子,建立你自己的资源圈子,你不仅仅要建立与粉丝之间的关系,还要建立与同行或者其他微信运营者之间的关系,还有其他一些网络平台的运营者丶管理者等你都要去建立关系,方便以后需要。比如说你找到一些优秀的平台运营者,跟他们建立关系之后,可以很好的进行平台互推;或者是与一些网络管理员,当你们成为好友,你可以借用他们的资源帮助你推广平台。
 
  六丶了解受众兴趣能力
  除了通过一些活动和调查的方式,还可以利用微信平台中的数据统计。了解受众兴趣能力不仅可以让你快速了解你的用户,还可以从中捕捉到很多信息,比如说你今天发布某篇文章被疯狂的转载,或者发布某些文章阅读量大增,这些你都要去了解并且不断的做总结的!
  七丶定位与分析能力
  定位是非常重要的,也关系到一个公众平台的兴衰存亡,为什么这么说呢?这是奕程运营十多个微信公众平台一年多以来最大的感悟,必须定位好你的公众平台,才能创造出更大的价值,否则盲目的去做,运作起来很艰难,你要定位好,才能运作得更加顺畅!微信运营者要有面对整个局面以及企业本身的定位特点来进行企业微信定位分析的能力,从企业本身,行业特点,当下市场,受众用户等各面进行全方位的分析,最终定位。奕程认为一个成功的微信平台必须要有以下十大定位:账号定位,人群定位,产品定位,营销定位,推广定位,时间定位,运营定位,竞争定位,成本定位,赢利定位。
  八丶品牌树立能力
  打开微信公众平台首页,清楚的看到一句话“在小的个体,也有自己的品牌”,所以微信公众平台提供了良好的商机,能更好的推广自己的品牌,不仅仅可以为自己个人创造品牌,也可以为企业创造品牌。但是,你要怎么才能去树立自己的品牌?这就是微信运营者必须要清楚的知道的。
  九丶综合推广能力
  有了平台,没有推广,单靠自然来的,是非常慢的,下图是一个微信平台,一开始没有使用什么推广方法,只是发布文章靠自然增加,运营几个月还是一天只增加几十个粉丝,后来改变运营策略,主动用各种方法去推广平台,经过一个月的推广累积,现在一天都增加2000多人,而且都是与这个行业精准的用户来关注的!以后也会和大家分享怎么推广平台的各种方法,让你学会之后也可以让平台一天多增加几千个的精准用户,欢迎大家关注微营销战略微信公众平台。综合推广能力对于微信平台的发展来说也是非常重要的,大家千万不要忽略掉!
  十丶营销策划能力
  目前大部分的微信公众平台运营者都不知道怎么去做营销,还有很多微信营销是停留在发广告的思维上面,认为发一条广告出去,有人来买单,这就是微信营销了,其实这只是表面上的了解。也有很多平台,营销一次效果还好,想要进行二次营销,那就变得不容易了,这也是微信营销遇到的一大难题。营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品丶服务和创意丶价格丶渠道丶促销等一系列的策划,从而让你平台的粉丝主动的来购买你的产品。

微商:微信朋友做圈适合销售什么?

 朋友圈营销的适用行业
  首先,朋友圈里面的朋友是喜欢关注一些生活、产品动态、心理上的需求的人较多。所以适合的行业也有一定的范围。那么,什么行业才比较适合做微信朋友圈营销呢?
 一、微信里面“卖服务”。在微信朋友圈卖吃的、穿的、住的是一个不错的动向。因为这是贴切人生活上的事情。如每天发一点自己的私房菜,直接做外卖。或者卖水果,送货上门。卖衣服,但是最好能够注入一点情感在里面打广告,会让人更容易接受一点。住的,如租房信息或者是房产动态都是人们很关注的问题。这不仅解决了朋友的生活难题,还能让朋友们感谢你。
  二、微信里面卖“爱情”,微信,第二个名词就是交友神器。很多人通过摇一摇,附近的人而结下良缘。如果你在微信里面爱情,人家一定不会拒绝。如果小清新一点,可以卖鲜花,巧克力。如果开放一点可以卖情趣用品都是一些很不错的想法。
 三、卖创意产品。如果是你自己的创意产品那再好不过了,如果没有,我们也可以卖一些其他的创意产品。如个性家居,艺术品等。如果有鲜有的产品,相信很多许多朋友多一定会很感兴趣。
 四、卖动物。微信上卖动物也是一个很不多的想法。因为很多人不可能有那么多时间专门跑到动物市场去转一圈。如果你在微信朋友圈里面能够将狗狗的一些生活上一些有趣的图片发布上去,一定有人会有想买的冲动。
 这些就比较时候不在朋友圈卖,对于那些刚做微商不知道卖什么东西的值得参考!

微商:认知的重要性

 

什么是认知呢?

简单点解释,认知就是你对一些事情的认识深度。

    我们拿微信举例,微信刚问世的时候,有些人认为微信可以替代短信,以后就不用发短信息了,直接微信就好;有些人认为微信可以代替电话,直接语音通话就好,不用打电话了;但是也有一些人,发现微信具有非常高的商业价值,因为:

1、微信的传播速度非常快,曾经的我们接收信息大部分是通过报纸、电台,信息传递的速度并不快,但是微信出现之后,如果哪里发生了什么大事,5分钟之后朋友圈就一定会刷屏。

微商:如何做好宣传

 大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。

第一呢,在微营销里不要急着做推销,如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要

第二点呢,就是线下活动,稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性

第三点,就是陪聊团队,很多人说需要陪聊吗?现在的微营销陪聊是必备课程,很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷,诧异和不解的东西,

这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。

第四个,微信里还是要考虑内容为王,我们讲微营销可能更多的还是微信上,优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的

微商:牛逼的微商都是这样做销售的

 1、先做朋友再做买卖
说起来容易做起来难,也许你自己都会怀疑,我加他好友无非不就是为了把产品销售给他吗?嗯,如果你一直抱着这种想法的话,那么你的微商之路将会走得非常艰辛。
 
个人微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货;其次,看不到客户评价;最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多。所以想要成交,必须要与客户建立联系和信任。
 
那应该怎么样做呢?所有的陌生人,在最开始聊天的时候,千万不能直奔主题直接开启推销模式。这样做很容易会让人反感,另一方面你并没有了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?
 
所以你得多换位思考,找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿,以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。
2、将自己打造成行业专
我们心里都有一个潜意识:专家因为他在某一个领域有着过硬的专业知识,所以有绝对的话语权,让人充分无条件的信任。
 
当然对于80%的个人微商来说,成为行业专家的确是比较困难。但是你可以通过学习知识武装自己的大脑。在聊天、写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。比如给别人介绍产品,不一定非要说到自己的产品有多好,毕竟谁都不愿意看赤裸裸的广告。
 
咱可以换一种角度描述,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做的效果绝对比硬邦邦的广告好,而且客户也喜欢看。
3、回复客户要用确定的口吻
在和客户聊天的时候,要尽量避免不要说:“一般,可能,基本上,不一定”之类的不确定词。如果你表现出对自己的产品都没有信心的话,叫客户如何去形容你,信任购买的你的产品呢?
 
如果换成:“当然了,我保证,一定的,放心吧!”我相信自信确定的口吻一定能增加你成交的几率。
 
如果暂时实在没办法回答的话,那么可以说:“您问的问题真专业,我回头问问公司负责人然后再告诉你”。或者你也可以直接百度搜索一下,毕竟百度一下,你就知道嘛!
 
最后,切忌!切忌说脏字口头语,这是最基本的素质素养问题,直接呈现给客户看到的,所以绝对不能有损形象。
 
4、售后服务 
这点相信很多个人微商还是很重视的,但是却不知道如何维护去维护,久而久之,就懒得去维护了!是对自己的产品没有信心?还是懒的维护?在营销界有这样一组数据,小编给大家看一下:
 
由此可见老客户的重要性。如果没有完善的售后服务,也就不会有老客户的沉淀。所以想要提升购买率复购率,必须做好售后服务。那么售后服务具体需要做哪些工作呢?
 
例如,你可以制定客户购买信息明细的表格,包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。在发货时,放入品牌历史与下次打折等信息,在加上及时的回访,了解客户用过产品之后的感受。
 
只要你的产品质量过关,这样并不复杂的方法会让你的销售业绩翻番,大大提升复购率。

微商:罗辑思维的社群模式

 社群的核心是人,微商的社群也是人,这就契合了,都是以人为本的新模式

罗辑思维的社群模式:让用户尝试着去思考

罗辑思维的社群模式,本质上是让用户尝试着去思考,社群定位白领用户,这一点就注定了用户基本上是主动参与其中的。罗辑思维的社群在肉体上给用户的满足也依然是参与感的打造,在学习知识方面,除了长期提供给用户高大尚与然并卵的逻辑思维,有时也会有一些接地气的生活知识传递;在逻辑共鸣方面,通过60秒的讲故事来占领用户的琐碎时间,在故事的逻辑层面上简单易懂,最后听完了语音还可以回复关键字看文章,进一步的来加强深度的共鸣。在精神层面上的满足依然是人性的优越感的打造,因为是白领人群,所以符合白领特征的就会被提炼出来。比如用户会为精神上的匮乏而寻找一个希望的寄托,因忙碌而找一个偷懒的理由,希望自己也会成为一个逻辑大师,让自己试着去思考一些问题。其实罗辑思维的社群本身已经比小米的社群进化了很多,因为罗辑思维的社群是以占领用户的心智为基础的,因此更具备忠诚性。

微商不要用不屑眼光去看待微商

 

在这个社会多人不屑做微商,但看着别人做微商赚了钱内心却是羡慕的,是蠢蠢欲动的。

你看不起的她,她每年赚上百万,而你还在每月挤地铁还房贷。

女人怀孕生产无法工作,

做微商赚钱买点喜欢的东西,

不用向老公要钱,不用看婆婆脸色;

学生上学兼职微商,

生活费不用再向父母伸手,

还能保证每年一次的旅行,

甚至能攒些钱去追逐梦想;

所以,微商早已不是你们想的那样,

微商:传播才能有扩张,加粉才能赚钱

 

创造人,也就是流量

微商也就是微信卖货,跟淘宝卖货有一个区别,就是流量来源问题,淘宝买东西,都是人有了需求主动去触发,进而产生了一个流量,那么淘宝每天会有几亿人上来购物,流量已经有了,不用我们商家去创造。

我们要做的就是在已有的流量池里捞点到我们店铺里,可以花钱可以优化排行获得,但是微信就不同,用户购物不是主动触发的,而是被动,微信的流量你买不来,所以就要靠自己去创造,只有你的微信粉丝基数大了,才有可能消费,如果你就100个微信好友,那么就算他们全部买,你也就卖100单,后面怎么办呢?所以有粉丝才能有销售,注意这些粉丝必须是你们的目标群体,如果一堆垃圾粉丝,卖不出去东西也不足为奇。

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